Mailmedia en digilogue scoren met Grolsch campagne

Samen met online mediabureau digilogue heeft Mailmedia bewezen dat behavioral targeting aantoonbaar succesvoller is dan zonder gedragsmarketing. Voor de Grolsch campagne "Speel Grolsch Grandioze Gadgets en win!" werd een split run email actie gestuurd naar een groep mannen die een eerdere Grolsch videomailing had geopend en naar een controle groep. De resultaten lieten zien dat twee maal zoveel mannen de mail openden en dat 50% meer ontvangers de website van Grolsch bezochten.

Mailmedia legt sinds lange tijd het gedrag vast van haar ontvangers. Sinds december is Mailmedia gestart met het targeten op dit gedrag. Diverse adverteerders hebben gedragsmarketing inmiddels ingezet. digilogue en Grolsch zijn de eerste die het representatief hebben getest en waarvan de resultaten gedeeld mogen worden.

Bart ten Tije, Online Media Manager digilogue: "De campagne bevat een viral op de site van Grolsch waar je samen met vrienden kan deelnemen aan de Grandioze Gadgets show. Doelgroep van Grolsch zijn bierdrinkende mannen tussen de 20 en 49 jaar. Voor deze campagne zijn bewust mannen geselecteerd die in de campagne 'Bier mag weer gezien worden' de videomail destijds hebben geopend en geconfronteerd zijn met het filmpje. Verondersteld werd dat deze mannen als 'Grolsch fans' beschouwd mochten worden en daarom zeer waarschijnlijk weer zouden reageren".

Marcel Molenaar, commercieel directeur van Mailmedia: "De inzet van behavioral targetting zorgde voor een groot aantal video impressies. 97% van de mails bereikte de ontvangers. 74% van de mannen is geconfronteerd met de video en 22% ging naar de website om deel te nemen aan de Grandioze Gadgets show. De controlegroep bereikte eveneens 97% van de ontvangers waarvan 35% de mail heeft geopend en 13% naar de website is gegaan. Behavioral Targetting heeft voor Grolsch een uitstekend resultaat opgeleverd en gezorgd voor meer dan twee keer zoveel geopende mails en 50% meer traffic naar de website."

Remco van der Meer, brandmanager Grolsch: "Voor adverteerders is dit een positieve ontwikkeling. Voorheen wisten we niet wie de Grolsch fans zouden zijn. Nu zie je dat we ook met externe email acties steeds (kosten) effectiever kunnen communiceren".